三未信安CFO焦友明:企业IPO那些事儿

发表时间:2023-06-26 18:05
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核心观点 >>


1)财务人员在企业IPO过程中一定要自我加码、自我学习;


2)企业IPO中财务绝对不能单打独斗,要充分调动公司各个部门的力量;


3)拟IPO企业选择中介机构时不能只看机构规模,重要的还是看团队。


本期《致敬财能创变者》邀请到了三未信安CFO焦友明。公开资料显示,三未信安是国内主要的密码基础设施提供商,于2022年12月正式登陆上交所科创板。2019年11月,焦友明加入三未信安担任CFO,深度参与了三未信安上市全过程,拥有丰富的IPO实战经验。


以下是焦友明先生的精彩分享:


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企业IPO实操经验分享


01 企业IPO的感悟与建议


企业上市过程中,财务部面临的挑战有很多,包括工作量剧增、压力加大等等,需要一关一关地过,要解决不少问题。三未信安从开始启动上市到成功登陆科创板,一共经历了两年半的时间,期间也遇到了一些难题,比如财务力量比较薄弱。因为公司以研发技术见长,在财务力量方面的投入一开始还是不够的。


当时一方面是招聘团队,扩充人员,另一方面通过各种培训提升财务人员的工作能力,跟券商等中介机构多做沟通,让财务团队提前认识并储备企业上市所需要的专业知识。所以财务人员在企业IPO过程中一定要自我加码、自我学习,关键是能力要提升。上市公司与非上市公司对于财务能力的要求,差距还是很大的。


此外,整个IPO过程中财务的工作量虽然最大,但是绝对不能单打独斗,要充分调动公司各个部门的力量。比如在开展发询证函、客户走访、实地盘点客户借用的产品等工作时,要不断地跟客户沟通,就有可能会给客户带来很多困扰,一定要提前做好相关工作,包括销售同事也要提前做好心理准备,尽可能地跟客户解释这些工作的必要性,从而获得理解和支持。所以在成立IPO工作组的时候,也要把销售部门的高管作为重点人员拉进去。


最后,如果公司内部董秘或者财总没有IPO经验,建议聘请一个独立的IPO顾问。虽然有券商、审计师等来辅导支持公司的整个IPO进程,但是他们站的角度有时候并不能完全顾及到公司利益这方面,所以最好有一个独立的第三方,提前帮助公司去筹划、去想到。


02 拟IPO企业如何选择中介机构?


对于准备上市的企业来说,在选择中介机构的过程中不能只看机构的规模,头部的可以优先选择,重要的还是看团队。比如说券商、审计师或者签字会计师,要看他们的专业性、经历、项目经验等等,最好是近两年内做过同行业的团队。三未信安上市之后,同行业的这些公司后续都会找这个团队,因为他们已经非常熟悉。特别是细分行业,跟不同行业之间差别很大,注册制之后,审核员审核其实还是挺细的,他们对于每个行业也很懂,如果选择的团队做过一些同行业公司,就可以省很多事情。


另外,在选择中介机构过程中可以多做一些比较,多做一些磋商,包括请独立的IPO顾问帮忙给出一些建议。整个综合比较的过程实际上是挺漫长的,一旦选择了就很难更换,一定要更慎重一些。


需要注意的是,现场团队再做一些具体的约定,包括他的现场负责人有什么经验、什么资历、稳定性如何,以及在你现场的常驻人员等,所有这些一定要约定好,落实到合同上。如果一开始只是粗放地选择了,没有做很细致的约定,后续很有可能会吃亏。


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无上市经验的财务人

如何拥抱IPO?


首先,参与IPO进程,积累经验。


没有上市经验的财务人员想要体验IPO过程,可以先加入到一家准备启动上市的公司,你可能不会作为CFO或者财务一把手,但可以作为二号位参与进去,积累IPO经验。因为企业上市过程中,整个财务团队能力提升是非常明显的,其中受益的不仅有CFO和财务总监,财务经理、财务副经理等也都有所收获。所以,没有IPO经验的财务人可以先争取相关经验,最好是有这样一个参与IPO过程,那么之后你来领导企业IPO的时候,也会更有把握一些。


其次,做好主动的知识学习。


你虽然没有IPO经历,但是可以学习相关的知识。全面注册制之下,整个的问答反馈都是公开的,财务人可以提前去学习这些知识,包括上市相关的政策文件,同行业或相近行业的上市公司进程、反馈问答等,都可以提前了解。如果你对上市相关知识都很熟悉,那么当你遇到这样一个机会的时候,就能很好地把握住。市面上有IPO经验的CFO其实并不是特别多,公司如果准备上市了,你虽然没有经验,但有相应的知识储备,加上公司内部还有其他人员具有IPO相关经验,。所以一定提前做好主动的知识储备,这个是你自己可以把握的。


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给财务人进阶的三点建议


第一,持续更新知识储备。


一方面是理论的学习,财务人员就是要不断地考各种证书,像CPA、ACCA、高级会计师等;另一方面是在实际工作中,要结合理论不断地付诸实践。很多人考过注册会计师,考完就扔一边去了,但实务中还是要结合工作不断去翻书,其实理论结合实践非常有意思,你的工作会做得越来越扎实,做得越来越好。


第二,一定要懂业务。


进入一个行业或进入一家新企业,要尽快熟悉这个行业,熟悉它的商业模式,熟悉企业的业务途径。比如,可以多看公司的一些合同,从书面上尽快了解业务;再就是跟销售、研发等业务人员多沟通、多交流,平时聊天吃饭的时候多向他们学习,他们的直接的经验、直接的体会,可以帮助你更快了解这个行业;还可以学习公开的一些信息,包括同行业的上市公司的招股书、年报等。


财务人员要做好财务工作,特别是要提升为财务管理者,对业务要有深刻的理解,具体需要理解到什么程度呢?毕竟咱们财务人员再懂业务,也比不过技术研发人员,所以我个人建议的标准就是超出别人对你的期望。当你作为公司财务高层对外回答问题的时候,让对方知道你懂业务,能表现出这种足够的水准就可以了。


第三,财务人员想要不断成长,就一定要走出去。


成功的捷径就是与成功者为伴,像财能书院平台,这里聚合了很多优秀的财务大咖,财务人员就一定要跟平台上的财务大咖多学习、多沟通,这样你自己才能尽快成为一个成功的财务人。

END

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财能书院IPO系列

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