三未信安CFO焦友明：企业IPO那些事儿

本期《致敬财能创变者》邀请到了三未信安CFO焦友明。公开资料显示，三未信安是国内主要的密码基础设施提供商，于2022年12月正式登陆上交所科创板。2019年11月，焦友明加入三未信安担任CFO，深度参与了三未信安上市全过程，拥有丰富的IPO实战经验。

以下是焦友明先生的精彩分享：

01 企业IPO的感悟与建议

企业上市过程中，财务部面临的挑战有很多，包括工作量剧增、压力加大等等，需要一关一关地过，要解决不少问题。三未信安从开始启动上市到成功登陆科创板，一共经历了两年半的时间，期间也遇到了一些难题，比如财务力量比较薄弱。因为公司以研发技术见长，在财务力量方面的投入一开始还是不够的。

当时一方面是招聘团队，扩充人员，另一方面通过各种培训提升财务人员的工作能力，跟券商等中介机构多做沟通，让财务团队提前认识并储备企业上市所需要的专业知识。所以财务人员在企业IPO过程中一定要自我加码、自我学习，关键是能力要提升。上市公司与非上市公司对于财务能力的要求，差距还是很大的。

此外，整个IPO过程中财务的工作量虽然最大，但是绝对不能单打独斗，要充分调动公司各个部门的力量。比如在开展发询证函、客户走访、实地盘点客户借用的产品等工作时，要不断地跟客户沟通，就有可能会给客户带来很多困扰，一定要提前做好相关工作，包括销售同事也要提前做好心理准备，尽可能地跟客户解释这些工作的必要性，从而获得理解和支持。所以在成立IPO工作组的时候，也要把销售部门的高管作为重点人员拉进去。

最后，如果公司内部董秘或者财总没有IPO经验，建议聘请一个独立的IPO顾问。虽然有券商、审计师等来辅导支持公司的整个IPO进程，但是他们站的角度有时候并不能完全顾及到公司利益这方面，所以最好有一个独立的第三方，提前帮助公司去筹划、去想到。

02 拟IPO企业如何选择中介机构？

对于准备上市的企业来说，在选择中介机构的过程中不能只看机构的规模，头部的可以优先选择，重要的还是看团队。比如说券商、审计师或者签字会计师，要看他们的专业性、经历、项目经验等等，最好是近两年内做过同行业的团队。三未信安上市之后，同行业的这些公司后续都会找这个团队，因为他们已经非常熟悉。特别是细分行业，跟不同行业之间差别很大，注册制之后，审核员审核其实还是挺细的，他们对于每个行业也很懂，如果选择的团队做过一些同行业公司，就可以省很多事情。

另外，在选择中介机构过程中可以多做一些比较，多做一些磋商，包括请独立的IPO顾问帮忙给出一些建议。整个综合比较的过程实际上是挺漫长的，一旦选择了就很难更换，一定要更慎重一些。

需要注意的是，现场团队再做一些具体的约定，包括他的现场负责人有什么经验、什么资历、稳定性如何，以及在你现场的常驻人员等，所有这些一定要约定好，落实到合同上。如果一开始只是粗放地选择了，没有做很细致的约定，后续很有可能会吃亏。

首先，参与IPO进程，积累经验。

没有上市经验的财务人员想要体验IPO过程，可以先加入到一家准备启动上市的公司，你可能不会作为CFO或者财务一把手，但可以作为二号位参与进去，积累IPO经验。因为企业上市过程中，整个财务团队能力提升是非常明显的，其中受益的不仅有CFO和财务总监，财务经理、财务副经理等也都有所收获。所以，没有IPO经验的财务人可以先争取相关经验，最好是有这样一个参与IPO过程，那么之后你来领导企业IPO的时候，也会更有把握一些。

其次，做好主动的知识学习。

你虽然没有IPO经历，但是可以学习相关的知识。全面注册制之下，整个的问答反馈都是公开的，财务人可以提前去学习这些知识，包括上市相关的政策文件，同行业或相近行业的上市公司进程、反馈问答等，都可以提前了解。如果你对上市相关知识都很熟悉，那么当你遇到这样一个机会的时候，就能很好地把握住。市面上有IPO经验的CFO其实并不是特别多，公司如果准备上市了，你虽然没有经验，但有相应的知识储备，加上公司内部还有其他人员具有IPO相关经验，。所以一定提前做好主动的知识储备，这个是你自己可以把握的。

第一，持续更新知识储备。

一方面是理论的学习，财务人员就是要不断地考各种证书，像CPA、ACCA、高级会计师等；另一方面是在实际工作中，要结合理论不断地付诸实践。很多人考过注册会计师，考完就扔一边去了，但实务中还是要结合工作不断去翻书，其实理论结合实践非常有意思，你的工作会做得越来越扎实，做得越来越好。

第二，一定要懂业务。

进入一个行业或进入一家新企业，要尽快熟悉这个行业，熟悉它的商业模式，熟悉企业的业务途径。比如，可以多看公司的一些合同，从书面上尽快了解业务；再就是跟销售、研发等业务人员多沟通、多交流，平时聊天吃饭的时候多向他们学习，他们的直接的经验、直接的体会，可以帮助你更快了解这个行业；还可以学习公开的一些信息，包括同行业的上市公司的招股书、年报等。

财务人员要做好财务工作，特别是要提升为财务管理者，对业务要有深刻的理解，具体需要理解到什么程度呢？毕竟咱们财务人员再懂业务，也比不过技术研发人员，所以我个人建议的标准就是超出别人对你的期望。当你作为公司财务高层对外回答问题的时候，让对方知道你懂业务，能表现出这种足够的水准就可以了。

第三，财务人员想要不断成长，就一定要走出去。

成功的捷径就是与成功者为伴，像财能书院平台，这里聚合了很多优秀的财务大咖，财务人员就一定要跟平台上的财务大咖多学习、多沟通，这样你自己才能尽快成为一个成功的财务人。